Étude de cas sur le recrutement dans le secteur EdTech : Mini-CMO

Cette étude de cas met en lumière le recrutement réussi d'un Directeur du marketing au Royaume-Uni pour un Entreprise EdTech basée aux États-Unis expansion en Europe. Rempli dans 55 jours, le projet était le fruit d'un effort collaboratif et d'un engagement exclusif, dans le cadre desquels nous avons travaillé en étroite collaboration avec le client en tant que conseillers, surmontant les difficultés d'approvisionnement pour trouver un leader aligné sur ses objectifs de croissance et sa culture.

Aperçu du projet

Cliente: Une société EdTech basée aux États-Unis se développe en Europe
Rôle: Directeur marketing EMEA
Principales parties prenantes: Vice-président mondial du marketing, vice-président et directeur général pour l'Europe
Chronologie: 55 jours (du brief client à l'offre de candidature)
Objectif: Embauchez un responsable marketing expérimenté pour stimuler la croissance européenne.

Historique du client

• Un réseau de carrières universitaires en pleine croissance qui met en relation les étudiants et les diplômés avec des opportunités d'emploi.
• Siège social : San Francisco, Californie
• Employés : plus de 500
• Financement : 434 millions de dollars répartis sur 7 cycles, dernière série F
• Investisseurs : Spark Capital, Chan Zuckerberg Initiative
• Valorisation : jusqu'à 10 milliards de dollars

Le projet

Le client, une société EdTech en pleine croissance, a recherché son premier directeur marketing européen pour diriger sa stratégie d'expansion. Il s'agissait d'un rôle de mini-directeur marketing pour la région, qui s'efforçait d'atteindre les objectifs commerciaux.

Les attentes relatives au profil des candidats

Le candidat idéal pour le poste de directeur marketing devait avoir une solide expérience dans les domaines suivants :

• Une expérience éprouvée dans SaaS en mettant l'accent sur Solutions d'entreprise B2B, idéalement après avoir travaillé avec des entreprises dont le siège social est aux États-Unis.
• Une expérience significative dans la mise à l'échelle du marketing dans des environnements à forte croissance.
• Aptitude démontrée à dimensionner et gérer des équipes (de 3 à 10 membres), avec une expérience pratique des fonctions marketing en pleine expansion.
• Débrouillard et piloté par les données, capable de tirer parti des informations pour orienter la stratégie marketing.
• Curieux et innovant, explorant constamment de nouvelles idées pour garder une longueur d'avance sur un marché concurrentiel.
• Persistant avec une forte capacité à naviguer et à embrasser ambiguïté, en particulier dans un environnement de démarrage.

Notre stratégie de recrutement

Révision et sélection du profil:

• Optima Search a été sourcée et révisée 1 800 profils, en mettant l'accent sur les candidats ayant au moins 3 ans dans un rôle pour garantir la stabilité.
• Nous avons trié sur le volet 172 candidats (environ 10 % du total des profils) et les a contactés directement.

Engagement et présélection:

• 47 candidats (27 %) ont participé à des conversations.
• Présenté en plein écran 7 candidats (15 % des répondants se sont engagés) auprès du client.

Processus d'entretien:

• Le client a effectué 13 entretiens pendant quatre semaines :
  1er tour: 7 candidats
• Rondes suivantes: 2 candidats ont réussi à passer jusqu'à 4 séries d'entretiens avec des parties prenantes de haut niveau.

Collaboration des parties prenantes:

A livré le projet via communications Slack régulières et réunions hebdomadaires en ligne avec les principaux responsables du recrutement, en garantissant l'alignement et une prise de décision rapide.

Résultat positif:

Le projet s'est terminé avec succès grâce à une offre faite et acceptée par le meilleur candidat du 55 jours calendrier.

Défis et apprentissages :

• La recherche initiale de candidats par rapport aux critères de candidature des clients a révélé que de nombreux candidats basés au Royaume-Uni avaient durée de travail de courte durée ou ont préféré les marques établies aux startups à forte croissance.
• Le client a présenté sa propre « liste de souhaits » de 40 entreprises cibles qui n'ont produit que des résultats 22 profils potentiels soit en raison de l'absence d'une présence commerciale au Royaume-Uni, soit en raison d'une ancienneté insuffisante.
• Plusieurs profils de premier plan étaient basés en dehors du Royaume-Uni, en particulier aux États-Unis, ce qui limitait la disponibilité immédiate pour un poste sur le marché.

Cet effort de recrutement efficace et ciblé a répondu aux besoins du client, en lui permettant de recruter un candidat clé pour mener la croissance de son marché européen, avec la forte implication du vice-président mondial du marketing et du vice-président et directeur général pour l'Europe.

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