EdTech Hiring — Fallstudie: Mini-CMO

Diese Fallstudie beleuchtet die erfolgreiche Rekrutierung eines Marketingdirektor im Vereinigten Königreich für ein EdTech-Unternehmen mit Sitz in den USA Expansion nach Europa. Gefüllt innerhalb 55 Tage, das Projekt war ein Gemeinschaftsprojekt und ein exklusives Projekt, bei dem wir als Berater eng mit dem Kunden zusammengearbeitet haben und die Herausforderungen bei der Beschaffung gemeistert haben, um eine Führungskraft zu finden, die seinen Wachstumszielen und seiner Kultur entspricht.

Überblick über das Projekt

Kunde: EdTech-Unternehmen mit Sitz in den USA expandiert in Europa
Rolle: EMEA-Marketingleiter
Wichtige Interessengruppen: Globaler VP Marketing, VP & GM Europa
Zeitleiste: 55 Tage (vom Kundenbrief bis zum Kandidatenangebot)
Zielsetzung: Stellen Sie einen erfahrenen Marketingleiter ein, um das europäische Wachstum voranzutreiben.

Hintergrund des Kunden

• Ein schnell wachsendes College-Karrierenetzwerk, das Studenten und Absolventen mit Beschäftigungsmöglichkeiten verbindet.
• Hauptsitz: San Francisco, Kalifornien
• Mitarbeiter: 500+
• Finanzierung: 434 Mio. $ über 7 Runden, aktuelle Serie F
• Investoren: Spark Capital, Chan Zuckerberg Initiative
• Bewertung: bis zu 10 Mrd. $

Das Projekt

Der Kunde, ein schnell wachsendes EdTech-Unternehmen, suchte seinen ersten europäischen Marketingleiter, der seine Expansionsstrategie leiten sollte. Es war eine Mini-CMO-Rolle für die Region, die daran arbeitete, die Geschäftsziele zu erreichen.

Erwartungen an das Kandidatenprofil

Es wurde erwartet, dass der ideale Kandidat für die Rolle des Marketingleiters über einen soliden Hintergrund in folgenden Bereichen verfügt:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in SaaS mit einem Fokus auf B2B-Unternehmenslösungen, idealerweise hatte er mit Unternehmen mit Hauptsitz in den USA zusammengearbeitet.
• Umfangreiche Erfahrung in der Skalierung von Marketing in wachstumsstarken Umgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit Teams skalieren und verwalten (mit 3 bis 10 Mitgliedern), mit praktischer Erfahrung in wachsenden Marketingfunktionen.
• Einfallsreich und datengesteuert, in der Lage, Erkenntnisse zu nutzen, um die Marketingstrategie voranzutreiben.
• Neugierig und innovativ, fortwährend auf der Suche nach neuen Ideen, um in einem wettbewerbsintensiven Markt die Nase vorn zu haben.
• Hartnäckig mit einer starken Fähigkeit zu navigieren und sich zu umarmen Mehrdeutigkeit, insbesondere in einer Startup-Umgebung.

Unsere Rekrutierungsstrategie

Profilüberprüfung und Screening:

• Optima Search wurde beschafft und überprüft 1.800 Profile, wobei der Schwerpunkt auf Kandidaten mit mindestens 3 Jahre in einer Rolle um Stabilität zu gewährleisten.
• Wir haben handverlesen 172 Kandidaten (ca. 10% der gesamten Profile) und sprach sie direkt an.

Engagement und Auswahlliste:

• 47 Kandidaten (27%) nahmen an Gesprächen teil.
• Vollständig im Bild präsentiert 7 Kandidaten (15% der Engagierten) an den Kunden.

Ablauf des Interviews:

• Der Kunde führte 13 Vorstellungsgespräche über vier Wochen:
  1. Runde: 7 Kandidaten
• Nachfolgende Runden: 2 Kandidaten durchliefen bis zu 4 Interviewrunden mit hochrangigen Interessenvertretern.

Zusammenarbeit mit Interessenträgern:

Lieferte das Projekt über regelmäßige Slack-Kommunikation und wöchentliche Online-Treffen mit wichtigen Personalverantwortlichen, um eine Abstimmung und schnelle Entscheidungsfindung zu gewährleisten.

Erfolgreiches Ergebnis:

Das Projekt wurde erfolgreich mit einem Angebot abgeschlossen, das vom Spitzenkandidaten innerhalb der 55 Tage Zeitrahmen.

Herausforderungen/Erkenntnisse:

• Die anfängliche Kandidatensuche anhand der Kriterien der Kundenkandidaten ergab, dass viele in Großbritannien ansässige Kandidaten kurze Beschäftigungszeiten oder bevorzugte etablierte Marken gegenüber wachstumsstarken Startups.
• Der Kunde legte seine eigene „Wunschliste“ mit 40 Zielfirmen vor, die nur Renditen erzielten 22 potenzielle Profile entweder aufgrund fehlender Marketingpräsenz im Vereinigten Königreich oder aufgrund unzureichender Dienstalter.
• Mehrere erstklassige Profile hatten ihren Sitz außerhalb des Vereinigten Königreichs, insbesondere in den USA, was die sofortige Verfügbarkeit für eine Position auf dem Markt einschränkte.

Diese effiziente und gezielte Rekrutierungsmaßnahme entsprach den Bedürfnissen des Kunden und sicherte sich einen wichtigen Mitarbeiter, der sein europäisches Marktwachstum vorantreiben sollte. Dabei waren der Global VP Marketing und VP & GM Europe stark beteiligt.

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